营销策划公司如何帮助企业赚钱

发布时间:2021-03-10 13:50:00

企业遇到营销问题,首先想到的就是营销策划公司。他们希望在营销策划公司的帮助下,这种局面能够迅速扭转。如果没有问题,就会有来做这样的事情,企业的选择一定要正确。不过,这里面还有一个更重要的前提:企业的能力是什么。有人会质疑,既然我在找营销策划公司的帮助,我就不得不问营销策划公司的能力。你为什么还要问我们企业的能力?这是作者想破解的问题。我希望企业家们能仔细阅读。

企业遇到营销问题,首先想到的就是营销策划公司。他们希望在营销策划公司的帮助下,这种局面能够迅速扭转。如果没有问题,就会有来做这样的事情,企业的选择一定要正确。不过,这里面还有一个更重要的前提:企业的能力是什么。有人会质疑,既然我在找营销策划公司的帮助,我就不得不问营销策划公司的能力。你为什么还要问我们企业的能力?这是作者想破解的问题。我希望企业家们能仔细阅读。

问题一:营销策划公司能帮助企业赚钱吗?

答案是肯定的,否则就不会有那么多企业找营销策划公司来提供服务。读到这里,我想很多企业家都会质疑笔者的观点,原因很简单,他们的企业没有在营销策划公司的帮助下达到预期的效果,自然,钱没赚到,但营销策划公司却赚了策划费。事实上,营销策划服务的失败案例屡见不鲜。

因此,接下来,笔者将谈谈营销策划公司帮助企业赚钱的三个前提条件

显然,营销不仅仅是一个营销问题,更是一个企业综合经营能力的问题。好吧,如果一个企业在整个企业运营价值链上有很多问题,比如技术研发问题,比如生产流程问题,比如物流仓储问题,比如前端供应链问题,营销越好,对市场的破坏就越大,当然,企业不会有好的销售业绩。

因此,企业在寻找营销策划公司服务之前,必须先测试一下自己的综合经营能力,至少要与业内同类企业进行比较。比较之后,要看自己的优点是否能克服缺点,看自己的缺点能否得到有效的调整。否则,营销策划公司就进不来了。

这也很重要。有人会质疑,我的营销能力强,为什么要找一家营销策划公司提供服务,而不是靠自己。然后,作者教导企业家换一种立场思考。如果营销策划公司有包罗万象的能力,怎么能挣到三头两百的策划费?我已经做了无数的行业很长时间了。因此,这里有一个非常重要的观点。企业家必须记住,企业必须具备相应的营销能力。营销策划公司进驻后的作用是专业化、规范化、战略性地提高企业的营销能力。创业者永远不要认为只要他们有钱,做产品,营销策划机构就能帮你完成赚钱的大生意,这是一个纯真的问题。有点傻。

说企业的能力,就取决于营销策划公司的服务能力。营销策划的核心竞争力是什么?笔者做了十多年的营销策划工作,大概可以总结出三个更重要的核心竞争力:一是营销策划团队的个人实力,以及团队中每个成员对营销的认知、理解和运用能力。我们不能相信记者、经济学家、文化学者和艺术设计师都能做营销策划;二是营销策划团队的协调能力,这不是单打独斗的问题,否则,高薪聘请营销总监行吗?二是营销策划数据库是否完整。如果营销策划服务只提供一些思路和策略,恐怕会变得很糟糕。也许营销策划人的想法不如商务人士的聪明和实用。因此,营销策划公司解决的是系统性问题、专业性问题和他们无法解决的问题。这三个问题的根源是库和营销研究报告。

有了以上三个前提条件,企业家就可以放心地与营销策划公司合作,这样成功的概率就会更大。

其实,就是要解决营销策划公司如何提供服务,提供什么样的服务。按照时间顺序,笔者将其分为三个历史发展阶段。由于企业的发展阶段不同,企业家可以自己判断企业处于哪个发展阶段,决定企业需要什么样的服务。