销售策划活动推广计划

发布时间:2021-03-25 12:20:00

创业之初,我是一家活动策划与实施公司,一个拥有非常重的四线城市网络的城市。公司主要经营项目有:大型活动(如音乐会、地方春节联欢晚会等)的策划与实施、市场调研、婚礼策划等,目前市场较为饱和。我怎么做生意

创业之初,我是一家活动策划与实施公司,一个拥有非常重的四线城市网络的城市。公司主要经营项目有:大型活动(如音乐会、地方春节联欢晚会等)的策划与实施、市场调研、婚礼策划等,目前市场较为饱和。我怎么做生意?

几天后的经营经验:小店不喜欢做活动,怕花钱。大多数中性商店都有自己的长期合作活动公司。大公司根本看不到人。当地有一家公司做房地产相关业务。

公司优势:利用当地一家大型活动公司。(我们关系很好)

公司的劣势:同行业的客户太少,竞争对手太多。他们在这个行业都有自己多年的人脉和资源。

问:下一步是什么?如何打开局面?

一、这对你来说是个销售问题。别怪市场难做。改革发展近40年了。什么行业不是蓝海?

二、既然你在策划,你应该掌握很多经典的策划案例。见面时,你可以和客户讨论这些计划,看看它们给客户销售带来的好处。如果你帮助顾客赚钱,顾客就会为你下订单

你可以在网上搜索这些案例,或者买书回来阅读,然后收集1000个商店促销计划-只要开始

一次到位-让顾客蜂拥而至。超市“10分钟让商品1折”,顾客抢购有限,但顾客的流动带来了无限商机;

超值1元——舍小求大的促销策略。”价值10元以上的几款产品参加了价值1元以上的促销活动。虽然这些产品看起来赔钱,但它们通过联合销售吸引顾客购买,商店的利润不减反增;

“改变”的效果-给女人新鲜的感觉。服装店广告:带上几十元,我们承诺为您换一个人,顾客享受店内配套服务,以及折扣和小礼品福利;

降价加折扣-为客户带来双重好处。超过100元可减10元,还可享受八折优惠!也就是说,先降价再打折。如果给百元打6折,利润会损失40元;但给百元打10折,利润会损失28元,但双重利益更容易刺激购买欲望;

“摇钱树”--兑现福利。当你在圣诞节花38元购物时,你可以享受“摇树”的机会。每次你摇动树,扔下一个车牌,每个车牌都有相应的礼物。让顾客感到高兴,顾客会愿意到店参观的。

好吧,做得好再去拜访客户真的很可靠。你不必听客户拒绝的所有理由。只要你提供的策划案例能让客户大吃一惊,一切都很好说,不是吗?